对我县发展营销大户促进商品流通的调查报告`
近些年来，农村经济发展迅猛，市场经济的发育也不断健全。但是，随着西部大开发战略的逐步推进和中国加入世贸组织，农业将再次面临发展的机遇，同时也将受到入世的严峻挑战。面对机遇和挑战，某的农业产业结构如何调整，产业化怎样形成，特别是以营销组织（大户）为主体的流通领域如何发展，是摆在全县上下的一个现实课题。为此，我们对全县营销组织（大户）进行了深入调查。现就某发展营销产业，促进商品流通的情况作一剖析，并就发展营销组织提几点建议。
一、某县营销组织（大户）的发展现状
改革开放以前，某同全国一样，农副产品极其短缺，没有多余的产品在市场上流通，更谈不上外销了。党的十一届三中全会后，推行农村改革，特别是实行家庭联产承包制后，农村生产力得到解放，农民的生产积极性空前高涨，农产品逐步开始出现富余。于是，一批粮串串、木串串、菜串串、禽串串如雨后春笋般出现，起初这些“串串”们所作的主要是县内的流通，从事乡镇买县城卖或是乡镇之间的互补性jiao流，规模小，时间季节性强，不足以成为产业。进入九十年代后，一部分“串串”从众多的“串串”中脱颖而出，逐步走出县门、市门甚至省门，向省外的大市场进军。据不完全统计，截止年底，全县个乡镇万农业人口，从事农副产品营销的人员有多人，占农业人口的％。其中建立起松散型营销组织的有个，从业人员人，年销售收入在万元以上的营销大户达户。通过营销组织和营销户向县外销售的农副产品主要有：粮食作物、生猪、山羊、家禽、水产、水果、中药材、竹笋等多个品种，年销售额．亿元以上。农副产品营销已开始成为某农村经济发展中的一个组成部分。
二、营销大户产生的条件
农副产品的营销同其他任何一个产业的发展一样，也有其发生、发展和拉拢壮大的过程。为了较为准确地了解和掌握营销大户产生的条件，我们特意发放了农副产品营销大户有关情况调查问卷，并走访了部分乡镇的营销大户。大桥乡飞龙村社水产品营销大户赵连奇，佛荫镇乘山村社山羊营销大户王清兵，白米乡龙聚村社蔬菜营销大户郑中清，白鹿镇柏松村二社水藕营销大户徐银忠等是我们走访调查的主要对象，通过调查了解，基本找到了营销业及其大户产生的条件。
条件之一：政策开放为营销大户的成长起到了决定性的作用。在计划经济时期，计划就是一切，政策管得过死，搞贩运就会被定为投机倒把分子。加之经济严重短缺，根本没有造就营销大户的土壤和机会。党的十一届三中全会以后，随着国家政策的重大调整，计划经济逐步被商品经济和市场经济取代，为营销业和营销大户的生存和发展提供了决定性的条件。
条件之二：农副产品的富余和卖难的出现是营销大户发展的基础。进入八十年代的中后期，农副产品开始呈现供大于求的局面。特别是九十年代初，某农业连续几年的丰收，使部分农产品出现卖难。粮食、生猪、蔬菜等因相对过剩导致的卖难始终制约着农村经济的继续发展和再生产的扩大。农副产品的极大丰富和卖难的出现为营销大户的呼之欲出奠定了基础。
条件之三：自身首先是种养大户。白米乡龙聚村社蔬菜营销大户郑中清从年起，就开始种植商品蔬菜，起初只种萝卜、白菜等常规菜，年起改种早春茄果类蔬菜和秋淡蔬菜，常年商品蔬菜种植面积保持在亩以上，同时也带动了本乡农户种植商品蔬菜。然而，随着商品菜面积的不断扩大，蔬菜开始积压、烂市，农民收入受到影响。于是，郑中清通过市场调查，决定走种菜、营销之路。开始，老郑在家设置蔬菜收购点，然后将收购的蔬菜交某县城、等地的蔬菜批发商，当年就营销蔬菜余万斤，盈利万余元。后来，随着业务量的不断扩大，郑中清干脆把收购点设到县城，每年都为城内的一些大餐厅、几所中学和县农广校等定点销售。现在，已经把营销业务拓宽到了赤水、习水、重庆等市场，年营销蔬菜量在万公斤以上，产值万元左右，实现纯收入万元以上。镇乘山村社山羊营销大户王清兵在搞营销前，除养猪和小家禽外，主要从事猪、羊的屠宰工作，并从屠宰牲畜中，逐步开始走上了营销之路。年是王清兵开始成规模搞贩运的一年，起初主要营销羊肉，主销内江、重庆。后来生意越做越大，既销羊肉、又经营成羊、乳羊，还卖羊皮，销售地已发生了变化。而今王清兵的山羊已用飞机运销到了海口、广州、深圳等地，年销乳羊、成羊在万只以上，羊肉超过吨，羊皮多张，年销售额达多万元。镇柏松村二社水藕营销大户徐银忠，除在自家田里种植水藕外，还到某镇马街等地承包水面种藕，种藕面积达余亩，产量万斤以上。年在老徐的倡导和努力下，白鹿镇正式成立了水藕协会，当年白鹿镇上百万公斤的水藕不仅找到了销路，而且卖了好价钱。
条件之四：有敢冒风险的胆识和超前的意识。失败是成功之母。在我们所了解的营销大户中，绝大多数在营销中都尝过失败的滋味。大桥乡飞龙村水产营销大户赵连奇，在营销水产品的过程中，曾有过多次的失败，其中大的失败就有过三次。第一次是年从重庆发车皮到上海，由于当时气温高，车内缺氧，死了大量黄鳝，一次性损失万多元，个合作伙伴人平损失万多元，造成拆伙；第二次是在年冬季，从秦岭运货发往上海，气温太低死黄鳝，货运到上海损失万多元；第三次是令人最难忘的一次，年的冬季，临近春节，他们了解到云南曲靖和宣威那边，黄鳝和鱼鳅的价格很高，于是备足了货，由一个合伙者押货到站，在贵州境内的大方段，装货的车子打滑翻入沟中，人货倒入沟内，押货的人也死了。三次失利和打击，没有打倒赵连奇，反而让他坚信，营销虽有风险，但极富有挑战性，而今与赵连奇一起打天下的伙伴们都纷纷走上了致富路，就连那些最基层的捉鱼鳅、黄鳝的人也有上千人成了当地的富裕户，盖起了楼房，添置了家具，过上了丰衣足食的生活。有胆还得有识，超前的意识才是营销成功的关键。山羊营销大户王清兵年代初就开始规模贩运，成为山羊营销中“第一个”吃螃蟹的人，并且在捕捉市场信息时也不囿于眼前，一旦有线索，就“两眼向外”，不断寻找。年听的一个朋友说乳羊（小羊糕）在海南、广州一带不仅好卖，而且价格可观，于是老王就顺藤摸瓜，直到打通乳羊的销售渠道。而今，仅乳羊一项王清兵的年销量就在万只左右。
条件之五：各级党委、政府的支持是成就大户的推进剂。近几年来，省、市、县对流通领域建设十分重视。省上召开农业产业化工作会，专门参观市场建设和表彰营销大户，市委、市政府已连续四年召开营销大户座谈会、表彰会，并对市级营销大户授牌予以肯定，某县委、县政府把营销大户建设摆到了重要的议事日程，每年的农村工作意见和农业产业化意见中都把营销大户建设工作作为调整农业结构、发展农村经济的重要内容来抓，并制定了相应的发展规划和鼓励营销大户发展的措施。通过各级党委和政府的支持、鼓励，某县的营销大户建设，经历了从无到有，从少到多，从小到大的发展过程，目前已基本形成营销大户一头连着基地和农户，一头连着市场客户的格局。
三、营销中应具备的策略
营销从字义上讲就是营运销售，然而其真正的涵义是十分宽泛的。营销是一个系统工程，因此，一个成功的营销组织（大户）必须具备过硬的本领和一套完备的策略。
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