市场经营策略企划书

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市场经营策略企划书 
　　一、前言
　　
　　　　在市场营销决定企业成败的经营理念下，为求企业经营革新，管理卓越及强化企业体质并创造企业营销利润，实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。 
　　
　　　　营销在今日之市场竞争中，讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略，贵企业属信息业，对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项:
　　
　　　　1、商品定位
　　　　2、市场定位 
　　　　3、营销战略
　　　　4、价格竞争秘诀
　　　　5、广告策略
　　　　6、经销商辅导与公关(特殊的营销渠道) 
　　
　　二、策略规则内容
　　
　　　　1、业务评估
　　　　2、市场占有率提高
　　　　3、市场销售量(市场业绩)
　　　　4、商品定位
　　　　5、市场定位
　　　　6、营销策略
　　　　 (a)产品规划
　　　　 (b)订价策略
　　　　 ©渠道策略
　　　　 (d)促销策略
　　　　7、广告诉求表现及策略
　　　　8、经销商辅导与教育训练
　　　　9、管理制度 
　　
　　三、辅导改善内容
　　由于贵公司属刚刚经营阶段，初进入电脑打卡钟市场，故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理，均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理能力，朝向业绩管理与成功经营的领域，辅导改善内容如下:
　　
　　　　1、人事战力提升
　　　　2、产品整合(内制、外包)
　　　　3、包装设计
　　　　4、管理制度建立
　　　　5、经营理念设计 
　　
　　四、销售计划
　　
　　　　1、确立总目标
　　　　2、订立明细市场目标
　　　　3、提升业务人员销售战力
　　　　4、招募业务人员并加以教育训练
　　　　5、目标市场确立
　　　　6、市场定位与商品定位
　　　　7、业绩评估与控制
　　　　8、每月业绩达成
　　
　　五、总进度日程预定表
　　 
　　 
　　
　　No. 内容 进度日程预定表 
　　88年8月 9月 10月 11月 12月 89年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 
　　1 了解公司现状及内部管理合理化 ← → 1 2 2 3 3 3 3 3 3 3 
　　2 市场调查 1 1 ←→ 1 1 1 1 1 1 1 1 1 
　　3 产品定位市场定位
　　 1 1 1 ← → 1 1 1 1 1 1 1 
　　4 行销策略规划 1 1 ← → …… …… … … … … → 1 
　　5 行销策略控制与管理制度建立 1 1 1 1 1 ← ― → … … … → 
　　6 广告策略 1 1 1 1 1 ← ― ― ― → … → 
　　7 竞争策略 1 1 1 1 11 1 1 1 1 1 ← → 
　　

 　　
　　前言
　　
　　春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。
　　
　　“喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。
　　
　　作为领导者，“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：
　　
　　战略目标——确保第一品牌、巩固市场。
　　
　　战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。 
　　
　　一、广告策略：
　　
　　1．运用TV，CF（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。
　　
　　2．广告活动于春节前两星期至春节展开，以唤起消费者对“喜年来”品牌的记忆。
　　
　　3．配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如NP，DM （零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。
　　
　　4．制作特别广告在除夕团圆（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。
　　
　　二、表现战略
　　
　　1．以表现“喜年来”蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。 
　　
　　2．以过年喜气的气氛塑造与“喜年来”第一品牌的商品印象，来表现“喜年来”领导者的地位，使消费者把春节与“喜年来”相连。
　　
　　3．确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。
　　
　　4．除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。
　　
　　三、CF主题及内容设定
　　
　　1．以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品——“喜年来”。
　　
　　2．CF气氛：高级感，亲切感。
　　
　　3．人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。
　　
　　四、媒体策路
　　
　　1．以根据市场的性质，除使用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以“特定媒体”加强广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。
　　
　　2．拍春节篇CF一支，以作为“喜年来”春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。
　3．配合春节的风俗习惯，制作4套TV—Slide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的“喜年来”蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。
　　
　　4．以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。
　　
　　5．制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。
　　
　　6．制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。
　　
　　Poster（广告招贴）一
　　
　　Head（标题）：春节
　　
　　Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
　　
　　Logo（标识）：“喜年来”蛋卷Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界
　　
　　Poster二
　　
　　Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！
　　
　　Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷
　　
　　copy（强调）：“喜年来”蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
　　
　　Logo：“喜年来”蛋卷
　　
　　Slogon：爱心经营，名扬世界
　　
　　Radio（电台）30F
　　
　　背景音乐“喜年来”
　　
　　小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！
　　
　　父：当然是带奶奶最爱吃的“喜年来”蛋卷罗！

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